Il lavoro nascosto: procacciatori abusivi e concorrenza sleale
Il flebile confine fra agenti o procacciatori e la necessità di un chiaro disegno di legge e sanzioni esemplari In un panorama economico dove la flessibilità del lavoro è spesso usata come sinonimo di precarietà e disintermediazione, la figura del Procacciatore d’Affari è diventata il vessillo di una pratica elusiva diffusa e dannosa. Si stima […]
Agenti di commercio, indispensabili ma invisibili
Tra frammentazione, scarsa rappresentanza e stereotipi culturali,una categoria chiave per l’economia italiana continua a non trovare ascolto nelle istituzioni. Nonostante il loro ruolo cruciale nell’economia del Paese (si stima che una notevole parte del PIL italiano sia generato attraverso le attività di rappresentanti e agenti di commercio), questa professione sembra essere spesso trascurata o mal […]
La crisi silenziosa del reclutamento degli agenti
L’erosione del valore provvigionale: perché le basse provvigioni e le zone ridotte stanno svuotando le reti di vendita italiane Il futuro della professione è una questione chiave e dimostra una preoccupazione generale nella categoria. I problemi di assunzione affrontati dai nuovi agenti non sono solo una questione demografica, ma sono intimamente legati alla percezione di […]
Enasarco, Patrizia De Luise è la nuova Presidente
In occasione dell’87° anniversario della Fondazione Enasarco, si è insediato il nuovo Consiglio di Amministrazione, eletto a seguito delle votazioni svoltesi tra il 6 e il 16 giugno 2025. Il Consiglio ha nominato Patrizia De Luise alla Presidenza, prima donna nella storia dell’ente a ricoprire questo incarico. A fianco della nuova Presidente, i Vicepresidenti sono […]
AEC Commercio 2025: tutte le novità per gli agenti di commercio
Firmato il nuovo accordo dopo 16 anni: regole aggiornate, maggiori garanzie e nuovi riferimenti contrattuali. Il 4 giugno 2025 è stato finalmente siglato il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) per il Settore Commercio, dopo ben 16 anni dall’ultimo accordo. Questo risultato rappresenta un importante passo avanti per la categoria degli agenti di commercio italiani, garantendo […]
Il valore umano dell’agente in un mercato che cambia
In un’epoca in cui algoritmi, piattaforme digitali e intelligenze artificiali promettono di ottimizzare ogni fase della vendita, il ruolo dell’agente di commercio rischia di essere frainteso-ridotto a un semplice intermediario o, peggio, a un costo da comprimere. È una visione miope, perché trascura l’unico elemento che nessuna tecnologia, per quanto avanzata, può replicare: la relazione […]